开发商与奥运“抢客” 楼市营销“烽烟四起”

　　奥运临近,楼市营销战烽烟四起,一手楼盘请来二手中介卖楼是近期楼市营销一大热点。 
　　百年奥运即将在今日拉开序幕,与奥运一同火热的,还有开发商迫切卖楼的心情。由于上半年的房地产市场的观望沉浮,已然过去了一半的2008,绝大多数开发商的业绩却离销售目标相去甚远。加上步步逼紧的资金链,因此临近奥运,在上周末,荔尚国际、雅居乐御宾府、中海璟晖华庭、十里方圆等各大楼盘纷纷提前开放样板间,力求在奥运前抓住买家的吸引力,一探市场反应。 
　　除了提前开放样板间储客蓄客,这段时间广州楼市热议的全民总动员"一二手联动"卖楼也开始呈现出蔓延趋势,金沙洲、番禺、海珠区、珠江新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)、白云区都出现了"一手楼借道二手销售"的个案。整个7月,广州楼市上演了一场堪比奥运激烈竞赛的营销大战。除了降价之外,开发商开始"巧立名目"吸引买家:团购联展、送车位、送装修、送旅游、送名车,甚至送出国游,慷慨大方的背后是开发商出货的焦虑；而"环市西园景楼首付16万元起、13万首期置业北天河……"等房地产广告"两成首付"的诱惑则是开发商向买家抛出的"橄榄枝"；同样的,位于广州西部某盘在新品推出时一并推出"2万首付做主人"轻松置业计划,更是希望重演当年"一万元入住"的辉煌。 
　　据了解,开发商积极做营销功课的原因,除了上半年的销售不尽如人意,接下来市场供货大增也是其明摆的压力。记者了解,8月份广州市场的新货还真是不少,富力、碧桂园、万科、保利、雅居乐、方圆等都将推出新盘。截至8月6日,"阳光家缘"数据显示,目前广州一手住宅可售套数为33078套,可售楼盘400个,可售面积为3952025平方米。下半年随着"90/70"产品的大量入市,新增供应约在5万套左右,如果算上上半年尚未卖出的1万多套,下半年广州楼市有待消化的货量高达6万套。在置业者信心不足、楼市被观望气氛笼罩、奥运会吸引全民注意力的情况下,大批量产品的销售对开发商营销来说无疑是极大考验。 
　　楼市低迷，一手楼借道二手销售 
　　现象篇 
　　一手楼盘纷纷请二手中介卖楼 
　　最近记者踩盘发现,很多一手楼盘的销售消息开始出现在二手地铺,而二手中介除了帮买家推介二手楼之外,也做起了带客户去看一手新楼的生意,甚至有些直接走进新楼盘,充当起了临时销售的角色。金沙洲、番禺、海珠区、珠江新城、白云区都出现了"一手楼借道二手销售"的个案,一二手联动销售成为开发商在惨淡市道中的"救命稻草"。 
　　珠江新城也现联动身影 
　　目前一二手联动助销的号角已经吹至珠江新城。据介绍,上周末,由中原地产二手销售人员组织的"团购"在珠江新城某公寓创下1.35万元/平方米的区域超低成交价格纪录。与之前广州楼市一手二手联动销售楼盘不同的是,中原地产负责一手销售的核心部门项目部并没有参与此次合作,而仅仅是由二手物业出面,通过短信或电话的方式通知手上的高端买家,并组织他们周六、周日去现场购房,团购价大约1.4万-1.5万元/平方米,比一般的市场价格便宜2000元/平方米,另外还有额外的9.5折优惠。 
　　从中原了解到,参加此次团购活动的买家在确定购买之后,即可与开发商方面直接对接,先签订购房认购书,随后再签署商品房购房合同,程序与普通一手住宅置业并无区别。与其他一二手联动卖楼一样,二手中介在此过程中仅起到组织者的作用,不向买家收取佣金和服务费用。 
　　同样,刚刚经历烂尾楼"复活"的白云区远景路美景国际公寓也透露,将在8月底、9月初正式开售,在销售方面,也大胆引入中原实行一二手联动的销售策略。 
　　三盘曾同日齐用此招 
　　其实珠江新城、美景国际公寓的一二手联动,都只是该营销方式的最新动态。在7月底,曾出现过广州三大楼盘同日共用此招的局面。 
　　7月26日,是时代糖果新货公开发售的日子,在此之前,时代与中原地产强强联手,发动中原一手代理和二手中介的资源,在广州市内178间中原地铺都设立咨询点,采取一二手联动的手法应对淡市挑战。