竞争愈演愈烈 国内涂料行业“马太效应”正加速

    中国涂料行业的竞争残酷程度正在日趋加深。在华润涂料携手威士伯，全面迈向国际化之后，立邦又从康师傅等国际性大公司引进一大批高级人才，##Detail_Page_AD##开始“换血行动”，最近，备受瞩目的阿克苏和多乐士两大国际涂料巨头收购案又终成定局。种种迹象表明，无论国际还是国内市场，涂料行业的“马太效应”正在加速。在中国涂料市场，强者愈强，弱者愈弱，市场份额正加速向立邦、华润等少数厂商集中。

    二八格局已定“马太效应”日益加速综观中国涂料行业的发展，二八格局已定。少数一线品牌，充分利用自身的资源、渠道、品牌优势，已占据了中国涂料市场2/3的市场份额；部分二线品牌，一些由于营销创新，经营有方，与一线品牌的距离正在缩小，另一些由于思想僵化，墨守陈规，正逐渐沦为三流品牌欲淡出市场；对于小作坊企业来说，要品牌没品牌，要服务没服务，质量又不令人放心，他们的市场正在被一步步瓜分，淘汰出局已成定局。

    “马太效应”告诉我们：要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大做强。当你成为某个领域的领头羊的时候，就能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益，也就不容易被打倒。

    去除一部分关停倒闭的企业，中国现有7000多家涂料企业，品牌过万。其中，一线品牌企业也就是全国性的强势品牌仅限于立邦、多乐士、华润3家；二线品牌企业大约有1000家，主要指单一品牌销量在3000万元以上又不足10亿元的企业；3000万元以下的均属于三线品牌，其中以小作坊式企业居多。

    中国涂料的品牌现状又可分为4种类型：一是代表国际品质的立邦，二是尊贵时尚、关爱家庭的多乐士，三是专业的能提供完善服务的华润，四是大众化的紫荆花、中华、嘉宝莉等品牌。这4种类型基本上是四分天下。 

    从品牌知名度来看，一线品牌遥遥领先。其中，立邦的第一提及率最高，超过50％，但随着多乐士和华润品牌提及率的升高，立邦的第一提及率略呈下降趋势。多乐士和华润的第一提及率均在20％左右，并呈现出上升趋势，尤其是华润的知名度上升比较快，在民用涂料领域，比3年前很多消费者没有听说过华润的情况明显好转。

    从市场占有率来看，据2006年6月相关调研机构的调研数据显示，在常规家装渠道木器漆领域，华润涂料的市场占有率为31%，高居第一，立邦为16%，居第二，分居第三至第五位的是欧龙为7%，多乐士为6％，紫荆花为5％，长春藤为4％，大宝、嘉宝莉各为3％，长颈鹿为2％，展辰、总督、经典、都芳、嘉乐士、美涂士、鸵鸟、鳄鱼、米奇、大地、天祥各为1％，余下1％为其他品牌分食。

    在常规家装渠道乳胶漆领域，品牌集中度相对较高。第一位的立邦市场占有率为35%，多乐士居第二，为20%，华润居第三，为18%，这3个品牌占据了乳胶漆市场73%的份额；都芳、天祥、大师、大宝、来威、欧龙、紫荆花、嘉宝莉等品牌各占1％，余下份额被其他诸多品牌分食。 
    如果将常规家装漆领域木器漆和乳胶漆的市场占有率综合起来看，立邦高居第一，约为28％，多乐士居第二，约为23％，作为本土涂料代表的华润涂料居第三，约为18％，华润与多乐士已基本处于同一水平。立邦、多乐士、华润已成为中国大陆地区的主力涂料品牌，共占据全国家装市场2/3的市场份额；其他品牌瓜分了余下1/3的市场。

    以荷兰阿克苏诺贝尔、美国大师、美国宣威、芬兰芬琳、德国都芳、日本关西等为代表的国际涂料企业，虽然势力强大，来势凶猛，希望借雄厚实力在中国市场上大有建树，但由于种种原因，在中国市场上始终不能与立邦、多乐士形成并列之势，加之目前华润涂料又具备了威士伯的外资背景，阿克苏又与多乐士联姻，这些外资企业再在中国市场上重兵布阵的可能性已经不大，至少在常规的家装漆领域将不再是他们发力的重点。立邦、多乐士、华润3个一线品牌的三足鼎立之势将越来越明显。