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上半年开发商将迎“大考”第二季度该如何做好市场?

2020-03-10 来源:每日新报 点击 评论

 一月份春节,二月份防疫,三月份备战……

第二季度该如何做好市场?

开发商迎来了前所未有的一次“大考”。

原本看好二、三月楼市营销,在工作计划中,二月份大面积蓄客,储备资源,三月份营销加力,一季度应该是个“小阳春”式的楼盘项目销售开门红,可是出现了意想不到的疫情,于是一月份整理过去一年的市场总结,月末开始,全力投入到疫情防控之中,关闭营销中心,协调物业管理服务,出资选购防疫物品,决不能让已经入住的社区出现问题。二月末开始,一手抓住区防疫,一手开动营销平台,组织销售人员在家里以网络形式推荐项目。感觉像是在进行一次“大考”。

面对突发疫情,开发企业将品牌担当放在首位,调动人员投入到疫情防控之中,捐款捐物有之,与物业联手服务住区有之,可以说他们“考”出了理想的成绩,也赢得了业主的赞赏,更吸引了市场关注的目光。

人们买房子是用来居住的,现在更多的人已经不再以曾经的观念面对楼市,不再将房子当做获利的资本,现今的买房人,选择房产的根本目的就是居住,就是生活,于是房子与心情紧密融合,对于房子的“挑剔”便也成为很自然的事。通过这一次“考核”,买房人有了新的认识和分析,买房子不仅要看外部,更要关注开发企业品牌的社会担纲。

接下来的时间对于开发项目和开发企业将是又一次“考量”。

项目建设要复工,营销中心要开放,房子要卖,而疫情防控也不能掉以轻心。

楼盘营销该如何面对将要选房买房的人呢?

将近一个月的平台营销,最终还是要看“签单”,买房子不像买其他商品,房子是要现场看的,而大范围广泛的项目推广,着实会让买房人难以选择,所以当营销中心恢复开放,会有很多的意向买房人光临,除了在营销中心加强防控,还要面对买房人的各种咨询,而此时的“考试”也才刚刚开始,因为营销介绍是不能“忽悠”买房人的,实实在在的讲解才是让买房人信得过的“答卷”。

上半年,楼市营销与开发商品牌将迎来“大考”,决胜的关键自然还是房子的真实与诚信……

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